野战运动俱乐部秋季促销活动礼品制定方案

  天气转冷，很多 CS野战俱乐部都会认为行业谈季到了，那么如何做到淡季不谈，最直接有效的主法就是做活动，以促销促进俱乐部人气及成单量，如何制定好的促销活动，礼品必是其中得要一环，所以今天小编不和大家谈促销的手法，专门和大家分享有关促销中礼品的策略。

促销活动中的礼品策略作为活动的其中一环，貌似简单实则不然，在整个活动过程中所起到的作用绝对不容忽视，礼品在促销活动中主要达我们预先设定的目的，根据不同的目的我们将对促销活动执行不的礼品策略。下面我们看一下真人CS俱乐部不同促销目的下的礼品策略：

   1、吸引关注，争取更多顾客上门，汇聚人气；

   吸引顾客关注，也就是要让人知道咱们有活动在做，这个时候的礼品策略，只需要能够达到吸引和告知的目的就行了。因此我们所要选用到的礼品，对于顾客而言既要让人觉得有用不会轻易丢弃，又要让人知道店内在搞促销活动愿意上门看看。此时我们可选的礼品只要同时满足这两个方面的要素即可，具体礼品可选择：印有活动主题内容的餐巾纸包、无纺布袋、矿泉水、鼠标垫等等。

   2、锁住顾客，争取更多停留时间，提高成交；

要锁住来到俱乐部的顾客，争取他们在俱乐部的停留时间更长些，我们接触顾客的机会自然也会增加不少。此时我们就必须做只要进到店内的顾客，人人都可以得到一份礼物才能锁住顾客暂时不走。这时的礼品策略，就一定要注重精致、有特色、突出价值、能派上用场，而且在礼品描述时，一定要使用“价值相当于****”的字样，如此才能足够锁住顾客，让其感到礼品真的物有所值。使得顾客比较乐意领取礼品，而且领取了礼品后，还就真心感觉不好意思离开，于是我们的目的也就达到了。具体的礼品可选择：精美雨伞、耐用雨披、可爱抱枕、颈椎枕、木质手串等等，当然可视其价格的高低，限制一定的数量。

诱惑购买，争取更多加入会员，拉升销量。

   3、要诱惑顾客购买，甚至争取顾客更多的购买，从而实现我们促销活动的真正目的—拉升销量。

那么这时我们的礼品策略，一定要能够解决可以让顾客真正感觉占到了大便宜，其诱惑力才足够强大。因此这样的礼品必须具备这些的特点：货真价值甚至物超所值、生活中实用性极强、后续生活中可能会购买、提高售后服务的价值等。具体到真人CS俱乐部可以提供会员优惠费用，或者引人（具体由活者酌情而定）加入活动可免费加少动等等，做出消费层次来，有消费层次区别也有礼品档次区别，只有这样才能尽可能地挖掘顾客的消费潜力，真正实现拉动销量。当然为了深度套牢顾客，还可以购买满****送抽奖卷，用后端的抽奖礼品刺激顾客更多购买。在这种情况下，俱乐部一方面可以提供会员费用优会，让参与者可以免费到俱乐部参与活动，也可以提供一些高质量的奖品如，军用水壶、无线对讲器，野外防护用品等。